쿠웨이트는 이라크전쟁 이후 소비 및 투자가 활성화됨에 따라 신규 비즈니스 업체들의 출현, PC 보급 확대, 인터넷 온라인 사용자 확대 등과 맞물려 잉크 카트리지 수요 역시 증가하고 있다. HP용 수요가 많고 다음으로 Epson, Xerox, Cannon, Panasonic 순이며, 가장 선호되는 것은 HP Laser Jet Black Color이다.

최근 Kuwait British Factory라는 Refill Ink 제조공장이 설립되어 Apple, Brother, Cannon, Compaq, Epson, HP, IBM, KYOCERA,Lexmark, OKI, Panasonic, QMS, Sharp, Xerox 등에 소요되는 잉크제품을 생산하고 있다. 통계 부재로 정확한 수입규모의 파악이 불가한 실정이나, 바이어에 따르면 450만달러 정도이며 주로 독일, 네덜란드, 미국 등지로부터 수입되고 있는 것으로 파악됐다. 이 품목은 선진국 제품이 시장을 주도하고 있는 가운데 한국산(Panorama), 중국산 등이 소량 진출하고 있는 것으로 파악되고 있다.

바이어들은 이구동성으로 유로화 강세로 독일 등 유럽산의 가격이 높아지고 있어 품질이 우수한 한국으로 수입선 전환을 희망한다고 하면서도 쿠웨이트에 Refill ink 제조공장이 1개 있어 저렴한 가격으로 공급하고 있는 만큼 경쟁력 있는 가격을 제시해야 시장진출이 가능하다고 했다.

한편, 쿠웨이트 시장진출을 위해선 적정가격 제시가 관건이나 우선적으로 제품 홍보를 위하여 카다로그, 기술적인 데이터 등의 홍보자료를 영어 및 아랍어로 준비하여 관련 수입상에게 송부해야 할 것이다. 관세는 5%가 적용되고 있으며, 관세이외의 특별 수입규제 없다.

씨스켐닷컴(2005-12-26)